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龙鼎娱乐|“第二杯半价”这笔账,90%的人没真正算明白

发布日期:2021-01-27 19:24浏览次数:
本文摘要:一款卖得不好的饮料被贴上了“后半价品”的标签,顿时爆炸。虽然南方仍然阳光明媚,但北京正在下雨,天气越来越凉爽。为了保持人气不降温,很多老板都在偷偷戳眼睛,想用什么营销手段。 今天只想研究一下“二杯半价”这种经典的广告方式背后的秘密是什么。“二杯半价”,最知名的肯德基、麦当劳——等国外快餐品牌,相比其他广告手段,“二杯半价”每年都会完全过时和创新。冰淇淋、冷饮、蛋挞、鸡翅.都有“半价”。 这种经典的营销方式在国内经常使用,就是“七五折”。为什么营销客户会开心的掏钱?

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一款卖得不好的饮料被贴上了“后半价品”的标签,顿时爆炸。虽然南方仍然阳光明媚,但北京正在下雨,天气越来越凉爽。为了保持人气不降温,很多老板都在偷偷戳眼睛,想用什么营销手段。

今天只想研究一下“二杯半价”这种经典的广告方式背后的秘密是什么。“二杯半价”,最知名的肯德基、麦当劳——等国外快餐品牌,相比其他广告手段,“二杯半价”每年都会完全过时和创新。冰淇淋、冷饮、蛋挞、鸡翅.都有“半价”。

这种经典的营销方式在国内经常使用,就是“七五折”。为什么营销客户会开心的掏钱?1逃避消费者的“便宜”心理消费者有一种“便宜”心理。推荐两个例子:1。

你和你妹妹都厌倦了当官,想喝点什么,面对身边各种茶叶店,自由选择恐惧症。有罪的时候看到了“半价第二杯”;不知道真的很贵,就领着妹妹去了。2.作为一个吃货,你很久没有在某家店不吃饭了,很怀念。

这时候你才告诉“第二杯半价”,于是你就让一个人盈利,于是你们就开始叫朋友,一起消费。从以上两个例子来看,商家通过“二杯半价”(第一个例子)的优惠拥有更多的潜在客户;并且抓住了额外消费(第二个例子),很好的利用了消费者想要“砍价”的心理。

第二种是“半价”。你哪来的钱?(1)增加单品销量,抓住机会推出新产品。除了钳制消费,往往只有1~2种“后半价品”,能让单品销量快速上升。一方面,商家可以销售新产品;另一方面,要加强对供应链的控制,提前做好准备,保证生产的速度和效率。

(2)推广特色项目,消化存量。有的商家为了“二杯半价”等广告活动卖饮料,也可能是“特价商品”。比如客户订单很少的产品,为了尽快消耗原材料,必须放慢销售和下线的速度。

这样的产品也可以细分为两种:一种是利润较高但平时订单量不大的产品;还有一种产品可以像鲜榨果汁一样“物质最大化”。后半价制在商家小心机后面。根据北京朝阳欢乐城一家饮料店店员的回应,鲜榨果汁的“二半价”最少,比如他们店里的橙汁,一杯的量是四个半橘子。如果只做一个杯子,一半的橙子会保鲜,下次用;如果你做两个杯子,你可以打九个橘子。

为了铺垫涨价,还有一种情况,就是铺垫涨价。正如马松所说,不管你的理由多么充分,消费者就是不讨厌涨价。对于老客户来说,单品价格上涨了,但是由于“二杯半价”的策略,涨价和二杯同样对冲,不会让消费者有一点“盈利”的感觉。对于新客户来说,有可能商家刚刚提价,就明显找不到广告攻势了。

3“后半价制”背后的经济学原理1。价格种族歧视价格种族歧视,不知道“种族歧视”,而是一种差别定价策略。

价格种族歧视不仅可以向不同的消费者索要不同的价格,还可以为同一个买家卖出的不同数量支付不同的价格。假设一个10元到100元的产品不愿意消费——,但是如果定价在100元,可以赚取更高的单位毛利,但不会杀死低价消费者;如果价格定在10元,就找到了价格低的消费者,但是价格高的消费者的毛利并没有完全赚到。这种“种族歧视”是一种利用消费者心理的定价策略。在这种情况下,商家的最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

在“第二杯半价”中,“价格种族歧视”是针对那些不愿意为第二杯付出原价的弱势消费者。对于商家来说,当然是多赚一点。但是,消费者长期以来不愿意为第二种食物或饮料支付一定的金额,所以可以采取差别定价的策略,这就是所谓的“价格种族歧视”。

2.边际效应增加了常规效用,可以解释为消费者在消费一种商品时的满意度。经济学中的边际效用递增定律是指顾客消费的每单位商品效用(满意度)不会逐渐增加。

我们以“第二杯半价”为例。消费者的“效用”是指从饮用饮料中获得的满足感。假设一个消费者的满意度分为0 ~ 10分,第一杯可以是0 ~ 7分,第二杯可以是7 ~ 9分;当显著喝第一杯时,满意度的提高小于第二杯。

如果你以一定的价格卖出两杯,不会让人觉得第二杯“不算少”或者“可有可无”。第二杯的满意度比第一杯高,但是半价后消费者真的值了。

此时,采用“第二杯半价”将使更好的消费者销售第二杯。4结论使用“后半价制”至少有两个好处:第一,最大化企业利润。对于只想卖一杯饮料的顾客,“第二杯半价”会影响他不道德的销售;对于想卖两杯饮料的客户,相当于打八五折;对于可以买也可以不卖第二杯的客户,有可能为了打折而卖第二杯,或者煽动周围的人去卖第二杯。

因此,商家不仅使用折扣,还向那些不受价格影响的人提供广告。这种营销策略比简单的折扣更能增加利润。当然,“后半价制”的前提是自己算成本。

二、制作噱头。“后半价制”作为一种营销工具,其目的非常明显:生产优惠噱头,保证客户关系,创造额外消费。

必须否认的是,与必要的折扣或优惠相比,“后半价制”无疑带来了自己的营销噱头。比如前几年流行的虐单狗风潮中,“有一种孤独感,叫做后半价制。

”比如最近几年单狗开始反击,单曲流行的时候,也有:“为什么一个人不能要两份?”心理人气当然还有一种情况,跟“孤独”有关,跟“吃货”有关:“只有单身狗在后半价时才不会真的孤独,单身猪才会,因为两杯都可以喝。”无论如何,消费者对于“二杯半价”的营销策略是有一个正确的体系的,这证明他们并不是很喜欢这一套。


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